So verkauft sich Coaching wie von selbst
Alle Dienstleister haben ein Problem. Ihre Leistung ist nicht greifbar. Rein rechtlich stellen wir nur unsere Zeit zur Verfügung und stehen nicht für das Ergebnis ein.
Das ist auf der einen Seite natürlich sehr angenehm, sollte es tatsächlich einmal schief gehen. Auf der anderen Seite bereitet das unseren Kunden Probleme. Sie müssen uns glauben, dass sie aus unserer Zusammenarbeit einen Nutzen ziehen.
Produkte verkaufen
Topverkäufer sagen daher immer, wir sollten keine Dienstleistungen sondern Produkte anbieten. Das klingt gut, führt aber in der Coachingbranche zu Kopfzerbrechen.