Die Schneckenfalle
Als 2007 ein privater Investor auf Franz Maler* zuging, um bei ihm mit stillem Kapital einzusteigen, schob der Unternehmer die Entscheidung auf. Generell wollte er seine Abhängigkeit von den Banken reduzieren.
Aber das hatte ja Zeit.
Keine zwei Jahre später brauchte er dringend Eigenkapital, weil seine Hausbank in der Krise die Risiken lieber gering halten wollte. Doch der Investor wusste natürlich auch, dass Malers Unternehmen weidwund war.
Der Entscheider auf der anderen Seite des Tisches brauchte keine zwei Jahre für seine Entscheidung, sondern nur ein paar Sekunden: “Nein!”.
Maler ist ein Opfer der Schneckenfalle geworden.
Viele Entscheidungen müssen wir nach unserem Zeitempfinden nicht gleich treffen. Maler spürte 2007 noch keinen Handlungsdruck.
Doch der Eindruck täuscht. Die Wahl für eine Entscheidungsalternative hat vermutlich Zeit. Aber dies ist der letzte Schritt, dem drei andere vorausgegangen sein sollten.