Stoppt den Networking-Quatsch!

Immer wieder treffen wir auf Menschen, die gerne mit uns zusammenarbeiten wollen oder zumindest ein gewisses Interesse an noch nicht ganz konkreten Projekten zeigen. Mit anderen haben wir bereits eine Geschichte. Aber egal wie, immer wieder stellt sich die Frage, wer in unserem Netzwerk sein sollte und wer nicht. Diese Entscheidung wird unser Leben auf Dauer verändern oder eben auch nicht.

Bevor wir hier tiefer gehen, möchte ich vorausschicken, dass keine noch so gute Strategie gibt, um Enttäuschungen vorzubeugen. Aber das liegt in der Natur der Sache. Schließlich liegt es an uns, ob wir uns täuschen oder nicht. 🙂

Aber zurück zu der Entscheidung, mit wem wir unser Netzwerk gestalten. Wie bei allen Entscheidungen, die wir treffen, kommt es auf unsere Zielsetzung an.

Wo wollen Sie in zehn Jahren stehen? Welchen Menschen würden Sie da kennen? Mit wessen Hilfe sind Sie dort hin gekommen? Was tun Sie für Kontakte, bzw. haben für Kontakte etwas getan?

Für heute heißt das: Würde dieser Mensch auch in zehn Jahren noch in unser Kontaktnetzwerk passen oder eher nicht? Dabei müssen wir natürlich auch berücksichtigen, dass Menschen sich weiterentwickeln.

Aber zum Beispiel hatte ich in meinem Netzwerk eine Unternehmerin, die ihrem Erfolg alles unterordnete. Sie mißbrauchte den Namen ihres Verbandes, um Versicherungen zu verkaufen, intrigierte hinter den Rücken anderer, erzählte wechselseitig Geschichten über andere, um deren Reputation zu zerstören. Kurz: Sie kennt keine Werte. Ich habe diesen Kontakt gekappt, weil ich mit solchen Leuten nicht arbeiten will.

Die bewusste Unternehmerin wurde im Laufe der Zeit immer schamloser. Daher konnte ich mir sicher sein, dass sie sich in zehn Jahren kaum von der Saula zur Paula entwickelt hätte. 😛

Ein anderer Punkt ist für mich das Prinzip der Beiderseitigkeit. Ich helfe gerne mal dem einen oder anderen Unternehmer, ohne dass er ein Kunde ist und stelle ihm dann einen meiner Highroller-Kunden vor, wenn es passt. Dann gibt es solche, die sich eines Tages revanchieren werden und das nicht nur mit einem Link auf einen Internet-Artikel, sondern zum Beispiel mit einer Empfehlung an ein großes Unternehmen oder die Möglichkeit, als Speaker an einer großen Veranstaltung teilzunehmen.

Andere lassen sich empfehlen, enttäuschen meinen Kontakt auf voller Linie, weil sie gedankenlos sind und revanchieren sich nie. Heiße Kartoffeln haben bei mir einen besseren Status. 🙂

Wenn wir netzwerken, dann müssen wir keine Freunde sein. Ich bin nett und der Kontakt ist es auch – wunderbar! Mehr ist nicht notwendig. Geschäfte sind nie persönlich. Wer das aber nicht versteht und persönlich wird – Rechthaberei gehört auch dazu -, um den mache ich in der Regel einen großen Bogen.

So wollte ein Vertriebsmensch vor einiger Zeit mein Coaching bei großen Unternehmen anbieten. Ich war von einem Freund vorgewarnt worden, aber wollte auch nicht vorschnell ein Urteil fällen. Dieser Verkäufer bringt alle halbe Jahre eine nett gemachte Broschüre mir allerlei Coaches und Trainern heraus, die er an Personlentwickler schickt.

Finanziert wird das von den beworbenen Dienstleistern. Weil ich die Broschüre nicht als sonderlich sinnvoll ansah, lehnte ich ab. Darauf meinte er, ich könne es mir ja beim nächsten Mal noch einmal überlegen. Als es dann soweit war und ich aus dem gleichen Grund wieder ablehnte, wurde er leicht ausfällig, eben persönlich. Ich habe dann unmissverständlich klar gemacht, dass ich nichts mehr mit ihm zu schaffen haben wollte.

Natürlich könnte ich meine Vorbehalte für mich behalten und so evtl. Chancen in der Zukunft offen halten, also Gestaltungsspielräume erhalten. Aber der Preis, den ich dafür zahlen müsste, wer größer, als den meisten bewusst ist.

Menschen in meinem Netzwerk sprechen mich immer wieder darauf an, was für interessante und vor allen Dingen herausragende Personen sie innerhalb meines Netzwerkes z.B. innerhalb meines Referentenkreises (Sternstunde für Unternehmer) anträfen. Nun ich empfinde das genauso. Ich sehe mich da als ein Menschensammler und ich suche sehr bewusst nach besonderen Exemplaren. Zum Glück versaut nicht ein fauler Apfel den ganzen Korb. Aber er sorgt dafür, dass sich die wertvollen Kontakte weniger wohl in meinem Netzwerk fühlen. Daher raus damit.

Vielleicht habe ich deshalb auch keine 1.000++ Kontakte bei XING. Aber ganz ehrlich, wer wollte sich auch alle diese Namen merken. 🙂

Fazit: Suchen Sie sich Ihre Kontakte bewusst und entscheiden Sie nach kurzer Zeit, ob diese Person in zehn Jahren noch gut genug für Ihr Netzwerk ist oder nicht. Danach sollten Sie handeln. 🙂