Ein Dreijähriger sieht einen Lutscher in einer tollen farbigen Verpackung. Ab diesem Moment will er diesen Lutscher haben. Sollte seine Mutter nicht darauf reagieren, wird er sich dabei vom Charmbolzen zum Quengler und schließlich zur Sirene verwandeln. Eine 28-jährige Frau sieht ein paar Schuhe, die phantastisch zu ihrem Sommerkleid passen würden. Aber der Preis würde […]
Dies ist mein 500. Artikel im Entscheiderblog. Als ich vor ein paar Tagen zufällig auf die Zahl meiner Artikel blickte, war ich erstaunt. Denn ich hatte fast 500 Beträge erreicht. “Wie kann man nur derart viel übers Entscheiden schreiben?” War einer meiner ersten Gedanken dazu. Eigentlich ist das gar nicht weiter schwierig. Denn mit jedem […]
Viele Entscheidungen, die wir treffen, führen nicht direkt zu einer Handlung, sondern zu weiteren Entscheidungen. So müssen wir nach dem Entschluss, in den Urlaub zu fahren, darüber nachdenken, wohin die Reise geht, welchen Veranstalter wir wählen, wo wir wohnen werden, was wir alles sehen wollen, etc. Ich nenne so etwas einen Entscheidungsschwarm. Schwärme bringen die […]
Was hat Aufschieberitis mit Entscheiden zu tun? Eigentlich nicht sehr viel, außer dass wichtige Entscheidungen auch gerne einmal aufgeschoben werden. Letzte Woche machte mich meine Frau auf einen Bericht im Economist aufmerksam. Danach schieben wir Aufgaben umso eher auf, je abstrakter sie gestellt werden. Das ließ mich aufhorchen. Denn aus meinen Coaching-Erfahrungen weiß ich genau, […]
“Auf keinen Fall will ich, dass sich die Meier-Leute den Kunden schnappen. Eher mache ich einen Verlust, als dass ich das zulasse.” Solche und andere markige Sprüche kennen wir. Oft kommen sie sogar aus dem eigenen Mund. Witzig ist dabei nur, dass es das Konzept des “Etwas nicht Tun” gar nicht gibt. Unser Unterbewusstsein ignoriert […]
Wir treffen unsere Entscheidungen auf der Grundlage von Informationen. Zumindest glauben wir das. Die Realität sieht anders aus. Tatsächlich treffen wir unsere Entscheidungen meistens auf der Grundlage der einfach zugänglichen Informationen. Kein Wunder also, dass bei einer Mehrzahl der Kaufentscheidungen der Preis die Hauptrolle spielt. Allerdings hat der Preis meistens wenig mit dem zu tun, […]
Viele Unternehmer hat die Wirtschafts- und Finanzkrise inzwischen kalt erwischt. Macht das eine Unternehmen Kurzarbeit, ist der Lieferant auch bald dran. So hat der letzte Herbst ein regelrechte Kaskade in Gang gesetzt, die in einigen Bereichen noch immer rollt. Dabei können wir zwei Typen von Unternehmern beobachten. Die einen hoffen, dass die Krise vorbei ist, […]
Am 27. September ist Bundestagswahl. 82 Millionen Bürger sind aufgerufen, unserem Land ein politisches Gesicht zu geben. Doch diese Wahl ist anders. Denn im Grunde geht es um nichts. CDU und SPD unterscheiden sich in ihrer Politik nicht mehr. Vergessen ist der marktwirtschaftliche Ansatz der CDU, vergessen die Agenda 2010 eines SPD-Kanzlers. Keine Wahl Vor […]
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich bekomme die besten Ideen meistens dann, wenn ich gerade nicht an das zu lösende Problem denke. Also beim Zähne Putzen, Rasieren, Joggen und so weiter. Der Grund dafür ist ganz einfach. Unser Gehirn hat keinen Ausknopf. daher produziert es am laufenden Band Lösungen. Die Ratio als […]
Im Mai brachte die Printausgabe von Harvard Business Manager einen Schwerpunkt über Entscheidungsfindung. Einige der Artikel sind jetzt auch in der Online-Ausgabe zu lesen. In Zusammenarbeit mit der Redaktion habe ich meinen Entscheidertest vom Herbst 2007 aus dem Manager Magazin noch einmal gekürzt und dem Magazin zur Verfügung gestellt. Das Ergebnis können finden Sie hier.