Entscheidung – Seite 7 – Entscheiderblog

Faulheit oder Falle – Intuition missbraucht

28. Oktober 2010/0 Kommentare/in Einfach umsetzen, Entscheidungsklarheit, Gestaltungsfreiheit, Gut Entscheiden, Intuition, Motivation, Sinn, Vision /von kjlietz

»Ich entscheide aus dem Bauch heraus. Daher ist das Zeugs mit Entscheidungsklarheit usw. nicht so wichtig für mich«

Vielleicht nicken jetzt viele. »Ja! Das ist was für die Kopfmenschen, aber bei mir ist das anders.«

Betrachten wir allerdings Ergebnisse der Gehirnforschung, kommen wir schnell ins Grübeln. Denn jeder von uns trifft pro Tag ca. 20.000 Einzelentscheidungen.

Intuition ist die Regel

Das schaffen auch die vehementesten Befürworter rationaler Entscheidungsverfahren nicht alles bewusst. Intuitive Entscheidungen sind also nichts Besonderes. Sie sind die Regel.

Wir sprechen hier daher über das halbe Promille an Entscheidungen und weniger, die wir täglich tatsächlich bewusst treffen.

Lieblinge unter sich

27. Oktober 2010/0 Kommentare/in Allgemein, Entscheidungsklarheit, Gut Entscheiden /von kjlietz

Mit unseren Entscheidungskriterien bewerten wir unsere Alternativen. Für strukturierte Entscheider haben sie eine große Bedeutung. Intuitive Entscheider rümpfen dagegen gerne die Nase. Doch tatsächlich können wir mit unseren Entscheidungskriterien sehr genau abbilden, was wir wirklich wollen. Und das ist auch für einen intuitiven Entscheider wichtig.

»Was machen wir, wenn ein Entscheidungskriterium zehn mal so wichtig ist, wie alle anderen Entscheidungskriterien?«

Dahinter steht die alte Frage, wie verhalten sich meine Entscheidungskriterien zueinander.

Stellen wir uns vor, wir haben für unser persönliches Zeitmanagement folgende Entscheidungskriterien:

– Sinn in der Arbeit erleben
– Stressfrei arbeiten
– Zeit für die Familie
– Umsetzung meiner Ziele
– Zuverlässigkeit
– Stillstand vermeiden

Nehmen wir weiter an, gerade der letzte Punkt hat für uns eine besondere Bedeutung, weil wir festgestellt haben, dass wir uns in den letzten zwei Jahren nur im Kreis drehen. Wir erleben ständigen Stillstand. Daher haben wir beschlossen, dass wir Stillstand auf keinen Fall weiter zulassen werden.

Das ist Dein Tag

25. Oktober 2010/0 Kommentare/in Gestaltungsfreiheit, Gut Entscheiden, Richtig fragen, Sinn, Stärken entwickeln, Veränderung, Ziele /von kjlietz

Als kleiner Junge saß ich immer andächtig vor der Wetterstation meines Vaters. Mit einem einzigen Messwert (Barometer) konnte sie voraussagen, wie das Wetter werden würde. Mit zwei anderen (Temperatur und Luftfeuchtigkeit) zeigte sie an, wie es gerade war.

»Wäre es doch nur mit allen Dingen so einfach«, dachte ich mir damals. Denn außer dem Wetter konnte ich nie vorhersagen, wie der Tag tatsächlich sein würde.

Vielleicht würde ich mit einem Mitschüler in Streit geraten und eine unangekündigte »Abfrage« konnte mich in Schwierigkeiten bringen. Vielleicht würde ich aber einfach auch nur viel Spaß haben. Ich konnte nicht voraussagen wie mein Tag aussehen würde.

Einfach Entscheiden

22. Oktober 2010/0 Kommentare/in Allgemein, Attraktive Alternativen, Einfach umsetzen, Entscheidungsklarheit, Erfolg, Gestaltungsfreiheit, Gut Entscheiden, Vision /von kjlietz

»Natürlich sind Sie ein guter Entscheider. Sie entscheiden nur über die falschen Dinge!«

»Aber ich habe mich in diese Lage gebracht. Und was war das mit der Richtung und dem Handeln gleich? Ich habe mir nie Gedanken darüber gemacht und die Quittung bekomme ich jetzt!«

Von Hirnschäden einmal abgesehen sind wir alle von Natur aus gute Entscheider. Die Aufgabe erfordert nicht einmal ein besonderes Denkvermögen.

Was für ein Typ – Rückschläge verarbeiten

21. Oktober 2010/2 Kommentare/in Einfach umsetzen, Entscheidungsklarheit, Erfolg, Gestaltungsfreiheit, Vision /von kjlietz

Wie gehen wir mit Rückschlägen um?

Ein überaus interessanter Auftrag löst sich von einem Moment auf den anderen in Rauch auf! Wem ist das noch nicht passiert? Allerdings gehen die Menschen sehr unterschiedlich mit dem Ereignis um.

Die Zeichenseher

“Das ist ein Zeichen! Ich sollte mich auf andere Bereiche meines Geschäfts konzentrieren,” sagen die einen. “Überhaupt die Möglichkeit gehabt zu haben, ist eine Zeichen, ich sollte damit weitermachen,” sagen die anderen. Sie sehen an diesen unterschiedlichen Sichtweisen bereits das Grundproblem.

Ob es ein Zeichen ist und wie Sie es interpretieren, bleibt Ihnen selbst überlassen. Dabei will ich noch nicht einmal die Frage beantworten, woher dieses Zeichen stammt. Man muss dazu nicht unbedingt ins Metaphysische gehen.

Wir brauchen eine Rückmeldung vom Markt, um daraus Rückschlüsse für unser Handeln zu ziehen. Wenn Sie diese Rückmeldungen “ein Zeichen” nennen, dann muss das kein Fehler sein. Unsere Interpretation dagegen bestimmt, ob wir langfristig erfolgreich sind oder nicht.

Dank Dir – Das macht Erfolg aus.

20. Oktober 2010/0 Kommentare/in Dankbarkeit, Erfolg, Selbstwertgefühl, Stärken entwickeln, Verantwortung, Werte /von kjlietz

Ich habe dieses Jahr vermehrt über die geistige Verfassung geschrieben, in der sich ein guter Entscheider befinden sollte.

Der einfache Rat dahinter: Triff keine Entscheidung, solange Du emotional aus dem Gleichgewicht bist.

Die Qualität unserer Entscheidungen hängt nicht allein von unserer Methodenkompetenz ab. Methoden helfen, sie besser zu organisieren. Aber die wichtigste Person beim Entscheiden ist der Entscheider selbst.

Ein Mangel an Dankbarkeit

Unglücklicherweise sind wir nur zu gerne bereit, uns selbst klein zu reden. »Das geht bestimmt daneben«, »Dafür bin ich einfach zu blöd«, »Technik und ich – das passt nicht zusammen«.

Nachdem wir uns auf dieser Weise gut zugeredet haben, gehen wir mit breiter Brust in unsere nächste Entscheidung. 😕

Ein Entscheidungsdilemma

8. Oktober 2010/0 Kommentare/in Allgemein, Entscheidungsdilemma, Entscheidungsklarheit, Gut Entscheiden, Richtig fragen, Unternehmerrolle /von kjlietz

„Ich weiß, was das Richtige ist, aber ich kann es nicht tun!“

Ein Unternehmer (nennen wir ihn Hans Bremer*) ist in einer schwierigen Entscheidungssituation. Er hat die operative Führung seines Unternehmens vor einigen Jahren in die Hände eines externen Geschäftsführers (Frank Hauf*)gelegt. Nicht ganz zufällig ist Hauf auch Bremers bester Freund und hat diesem in der Jugendzeit häufig aus der Klemme geholfen.

Leider ist Geschäftsführer Hauf nicht das Idealbild des guten Freundes. So weiß unser Unternehmer seit Jahren, dass sein „guter Freund“ sich immer wieder Geld abgezweigt hat und alkoholabhängig ist.

Jährliches High Noon

Seit vier Jahren wiederholt sich jedes Quartal das gleiche Spiel: es kommt zum kleinen Showdown und Bremer konfrontiert Hauf mit dessen Fehlern. Hauf ist dann sehr zerknirscht und gelobt ewige Besserung. Nur es passiert leider nichts. Therapien und Entziehungskuren bricht der Geschäftsführer immer wieder schnell ab, weil er sich angeblich Sorgen um das Unternehmen macht.

Rolltreppe abwärts

Dem Unternehmen geht es derweil immer schlechter. Einst eine wahre Perle, habe viele gute Führungskräfte der mittleren Ebene das Weite gesucht, nicht ohne Unternehmer Bremer klar zu sagen, dass Hauf einfach nur unfähig sei. Die Kunden des Unternehmens sind natürlich auch nicht blind und merken, dass Bremers Unternehmen nicht mehr seinem einstigen Ruf gerecht werden kann und nutzen das in Preisverhandlungen oder suchen sich einen anderen Anbieter.
Bremer ist in dieser Situation wie gelähmt. Auf der einen Seite weiß er seit Jahren, dass er Hauf auf die Strasse setzen müsste, auf der anderen Seite bringt er es nicht fertig, genau das zu tun.

Gute Gründe liefern keine Resultate

4. Oktober 2010/0 Kommentare/in Einfach umsetzen, Erfolg, Gehirnforschung, Gestaltungsfreiheit, Gut Entscheiden, Konditionierung, Richtig fragen, Tagebuch, Veränderung, Verantwortung /von kjlietz

Laut Hirnforschung treffen wir pro Tag rund 20.000 Entscheidungen. Der Mensch ist also eine wahre Entscheidungsmaschine. Unser Bewusstsein wäre von so vielen Entscheidungen überfordert. Daher nehmen wir die meisten davon nicht bewusst war.

Unbewusste Entscheidungen sind in der Regel konditioniert. Davon haben wir schon gehört. Meistens wenn es um negative Verhaltensweisen geht, wie etwas nicht tun zu können oder plötzliche, unerklärliche Reizbarkeit. Sehen wir, wie negativ Konditionierungen wirken können, fragen wir uns vielleicht, warum die Natur uns damit belastet.

Was soll der Sinn davon sein?

Gutes und schlechtes Verhalten

Konditionierungen sind nichts anderes als in der Vergangenheit von uns festgelegte Wenn-Dann-Programmierungen. Also, wenn kein Auto kommt, können wir die Straße überqueren. Wenn es uns schlecht geht, dann essen wir eine Tafel Schokolade. Dann geht es uns wieder gut.

Autofahrer danken es uns, wenn wir nicht direkt in ihren Fahrweg laufen. Was aber als Kind aufgrund der ganzen Bewegung kein Problem ist, führt uns als Erwachsene im Computerzeitalter zu ungeahnten Konfektionsmaßen. Die Schokokonditionierung könnte also negativ sein.

Jeder Mensch hat Tausende solcher bereits getroffener Entscheidungen abgespeichert. Die Mehrzahl davon ist hilfreich. Manche davon lassen uns allerdings an uns selbst zweifeln.

Entscheidungen kennen nur eine Richtung

28. September 2010/0 Kommentare/in Attraktive Alternativen, Einfach umsetzen, Entscheidungsklarheit, Gut Entscheiden, Reue /von kjlietz

»Ich wünschte ich hätte das nie getan!«

Überfällt uns erst einmal die Entscheidungsreue, sehnen wir den Moment zurück, an dem wir noch alle Schicksalsfäden in den Händen gehalten haben.

Mehr über die Reue und ihre Ursachen lesen Sie im Beitrag »Entscheider haben nichts zu bereuen«.

Dann möchten wir das Geschehene liebend gerne rückgängig machen. Doch auch wenn es manchmal so aussieht als könnten wir es. Entscheidungen lassen sich nicht rückgängig machen. Oder wie es Heraklit formulierte, wir steigen niemals in den selben Fluss.

Alles ist anders

Wir haben zum Beispiel Zeit verloren. Vielleicht sind neue Alternativen dazu gekommen, die auch die Reue ausgelöst haben.

Zum Beispiel möchte die Oma jetzt doch das Geld für unsere Firma zur Verfügung stellen. Hätten wir das nur vorher gewusst! Jetzt haben wir einen zwar inkompetenten aber kapitalkräftigen Partner reingenommen, um die Finanzlücke zu schließen.

Wir haben vielleicht auch neue Erfahrungen gesammelt und wissen jetzt, wie es richtig geht.

»Hey! Das klingt doch nicht alles schlecht!«

Streit und Entscheidungen

27. September 2010/0 Kommentare/in Attraktive Alternativen, Gut Entscheiden, Schwierige Entscheidungen /von kjlietz

»Was ist Ihr Ziel. Was wollen Sie mit dem Streit erreichen?«

»Hallo! Mein Kompagnon hat damit angefangen! Er ist die untreue Tomate. Er hat eine zweite Firma gegründet und lässt mich hier hängen.«

»Ich weiß! Zum Streiten braucht es zumindest zwei entschlossene Parteien. Stimmen Sie mir zu?«

»Ja! …?«

»Ok! Sie sind also auch entschlossen. Zu was sind Sie denn entschlossen, jenseits der Verletzung, die Ihnen Ihr Kompagnon beigebracht hat. Was wollen Sie erreichen?«

»Er soll sich bei mir entschuldigen, seine Fehler einsehen und wieder voll in unserer gemeinsamen Firma mitarbeiten.«

»Ok! Versuchen wir das einmal neutral zu sehen. Wir haben jetzt Klarheit über Ihr Ziel. Als Entscheider brauchen Sie jetzt attraktive Entscheidungsalternativen. Was könnten Sie tun, um Ihr Ziel zu erreichen?«

»Dem Hundesohn kräftig in den Hintern treten?«

(Lacht) »Gut! Gehen wir es von der Seite an. In welche Zukunft führt sie der “kräftige Tritt in den Hintern”?«

(Grinst) »Ich werde mich richtig gut fühlen.«

»Und danach?«

(Seufzt) » … stehe ich wahrscheinlich ohne Partner da.«

»Kommen wir Ihrem Ziel damit näher?«

» … «

Streit ist wichtig

Jeder von uns wird hin und wieder in einen Streit hineingezogen. Das lässt sich nicht vermeiden. Zudem ist Streit auch ein effektives Instrument, um unserer Umgebung ein deutlich sichtbares Stoppsignal zu setzen. Und manchmal braucht es auch ein reinigendes Gewitter, damit danach alles besser wird.

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